AstraZeneca Pharmaceuticals LP Key Account Manager Onkologie - Ost (m/w). in Wedel, Germany

Die AstraZeneca GmbH ist die deutsche Tochtergesellschaft des britisch-schwedischen Pharmaunternehmens AstraZeneca PLC. AstraZeneca gehört mit einem Konzernumsatz von rund 22,5 Milliarden USD (2017) weltweit zu den führenden Unternehmen der forschenden Arzneimittelindustrie. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt innovative Arzneimittel zur Behandlung von Krankheiten im Bereich Herz-Kreislauf und Stoffwechsel, Onkologie sowie Atemwegserkrankungen. Neben diesen Kerntherapiegebieten forscht Astrazeneca ebenfalls in den Bereichen Autoimmunerkrankungen, Neurowissenschaften und Infektionen.

Für die BU Onkologie suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Key Account Manager Onkologie - Ost (m/w).

Aufgaben:

  • Intensive Betreeung individueller Accounts mit strategischer Bedeutung für das AZ Lungenkrebsportfolio, sowie Immunonkologie und Mitverantwortung für deren Performance

  • Management accountspezifischer / lokaler Themen rund um Erstattung und Abrechnung (ambulant / stationär)

  • Positionierung des AZ Lungenkrebsportfolios (Produkte, sowie Biomarker Testung) entsprebend der lokalen Erstattungsmöglichkeiten

  • Tiefes Verständnis erlangen über den Infusionsmarkt inklusive der ökonomischen Barrieren und Hebel, sowie der entsprechenden Stakeholder (Apotheler, Controller, Einkaufsverbände, Herstellerbetriebe)

  • Proaktive Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, Erstellung von auf die Stakeholder-Ziele und Bedürfnisse abgestimmten Angeboten und Erarbeitung von Konzepte zur Geschäftsentwicklung, sowie Verhandlung der Konditionen mit den relevanten Stakeholdern

  • Intensiver Beitrag zum lokalen Account Plan in Zusammenarbeit mit dem crossfunktionalen Team (Sales, Regionalleiter, MSLM, Diagnostic Experts)

  • Konsequente Umsetzung von Strategien und Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung

  • Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften unter Berücksichtigung der individuellen Kundenbedürfnisse

  • Proaktive Weitergabe von Stakeholder Insights und Informationen innerhalb von AZ zur Optimierung von Marketing-, Sales- und Medizin-Aktivitäten

Anforderungen:

  • Betriebswirtschaftliches oder naturwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung

  • Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst, idealerweise mit nachgewiesener Account Management Kompetenz

  • Betriebswirtschaftliches Verständnis der Gegebenheiten in Krankenhäusern

  • Kenntnis und Verständnis des deutschen Gesundheitswesens mit seinen Erlöskomponenten in Krankenhaus und ambulantem Bereich (DRG, EBM)

  • Onkologische Expertise von Vorteil

  • Gute Kenntnisse der Märkte und Kundenstrukturen

  • Nachgewiesene Kompetenz bei der Etablierung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Kunden in einem komplexen Umfeld

  • Projektmanagement-Kompetenz

  • Umfangreiche und erfolgreiche Erfahrung mit cross-funktionaler Zusammenarbeit

  • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift

  • Sicherer Umgang mit MS Office

  • Eigeninitiative und Flexibilität

  • Ausgeprägtes analytisches, strategisches und konzeptionelles Denkvermögen

  • Ausgeprägte Kooperations- und Teamfähigkeit

  • Starke Ergebnis- und Kundenorientierung

  • Ausgeprägter Geschäftssinn und Verhandlungsgeschick

  • Kreativität und Innovationskraft

  • Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft und Begeisterungsfähigkeit auch in schwierigen Situationen

  • Bereitschaft zur Reisetätigkeit

AstraZeneca GmbH – Human Resources Commercial - 22880 Wedel