Des carrières qui changent des vies

Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

Contexte du poste

En tant que commercial(e) sédentaire « ConnectMe », vous êtes un pilier de la stratégie d’approche commerciale multicanal de Medtronic supportée par plusieurs outils digitaux (site internet dédié, plateforme e-commerce etc…).

Vous aurez la charge de développer les ventes sur toutes les gammes de produits de Surgical telles que :

• Suture et instrumentations chirurgicales

• Trocarts et produits d’accès mini-invasifs

• Plateforme de fusion tissulaire et d’électrochirurgie pour réaliser des hémostases

• Système à ultrasons sans fils permettant la dissection et l’hémostase

• Système d’agrafage mécanique

• Renforts pariétaux pour traitement des hernies viscérales

Le portefeuille se compose donc d’équipements et de consommables associés. Ces gammes de produits permettent de toucher de nombreuses spécialités chirurgicales dont principalement :

• Viscérale

• Thoracique

• Urologique

• Gynécologique (Endométriose)

Les professionnels de santé avec qui nous interagissons au quotidien sont les suivants :

• Chirurgiens associés aux spécialités mentionnées plus haut

• IBODEs

• Techninien(ne)s ou Ingénieurs Biomédicaux

• Pharmacien(ne)s et Acheteurs

• Directeur/trice d’établissements

Vos stakeholders internes seront :

• Les équipes de ventes de nos business proches

• Les responsables Grands-Comptes

• Le service des marchés

• Le service clients

• Les équipes de ventes sédentaires SI (ConnectMe)

• Les Disease State Specialist (Développement thérapie)

• Le marketing

En plus d’un portefeuille clients dédié, vous travaillerez en étroite collaboration avec les commerciaux terrain dans la gestion de comptes « hybrides » sur leur région d’affectation.

Principales missions

Actions Commerciales Directes

• Identification des comptes cibles et des interlocuteurs clés

• Vous assurerez le maintien et le développement de nos gammes de produits établis tout en assurant le lancement de nouveaux produits et leur présentation aux clients jusqu’à la négociation de contrats

• Présentation et promotion du portefeuille produit en visio-conférence aux différents interlocuteurs

• Pilotage de campagnes spécifiques (webinars, campagnes téléphoniques, e-mailing, etc.)

• Collaboration régulière avec les équipes commerciales terrain, le Marketing et les services transverses

• Développement de réseaux cliniques et tous autres contacts susceptibles de recommander nos produits

Pour réaliser l’ensemble de vos objectifs commerciaux vous devrez utiliser de manière efficace tous nos outils digitaux tels que LinkedIn Sales Navigator, Sales Force, Salesloft et autre outils de marketing automation développé par nos équipes internes.

Gestion des appels d’offres

• Réponse technique au cahier des charges

• Gestion des prix

• Organisation d’essais cliniques en collaboration avec les équipes terrain

• Mise en place et suivi

Gestion des contrats privés

• Application des référencements nationaux

• Collaboration avec les Business Développer

Formation et perfectionnement

• Formation et perfectionnement du personnel hospitalier concerné par nos produits (via les outils digitaux à disposition)

• Entretien et approfondissement de vos connaissances techniques, de marché, d’outils de vente, de nouveaux produits et de processus

Tâches internes

• Vous établissez les prévisions de vente par compte, produit et thérapie pour le territoire concerné

• Vous rendez compte de l’évolution de la clientèle, du marché et de la concurrence.

• Vous utilisez et maitrisez des outils de suivi des ventes et des outils de reporting (Salesforce.com)

• Vous participerez aux réunions des ventes régionales et nationales

Indispensables pour tenir le rôle

• Vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience commerciale réussie dans la vente de matériel à forte valeur ajoutée ou nouvelles technologies

• Vous aimez la relation client, êtes capables d’échanger avec différentes typologies d’interlocuteurs au sein du milieu hospitalier, faites preuve d’autonomie et de résilience

• La maitrise de l’anglais est indispensable

A propos de Medtronic

Medtronic, qui emploie 91 000 collaborateurs à travers le monde, est un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales. Dans plus de 160 pays, Medtronic contribue, au travers de produits et de thérapies variées, à soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie de millions de personnes. Chaque seconde, partout dans le monde, deux patients bénéficient d’une thérapie Medtronic.

La passion de gagner anime nos équipes et les valeurs de confiance, de respect, de franchise sont essentielles pour notre groupe de même qu’un sens aigu de la satisfaction client.

Medtronic vous offre la possibilité d’évoluer dans un environnement de travail international, dynamique et à forte valeur ajoutée. Vous aurez l’opportunité d’évoluer avec des professionnels passionnés, d’interagir avec les clients et de montrer votre potentiel.

Medtronic est certifiée Top Employeur Europe 2022.

Diversité

Chez Medtronic, vous trouverez une équipe diverse et innovante qui met quotidiennement en œuvre ses compétences et expériences uniques. Nous voulons attirer des personnes venant de tous horizons, quels que soient leur âge, couleur, origine, citoyenneté, handicap physique ou mental, religion, croyances, genre, orientation sexuelle, identité etc. C'est grâce à une forte diversité, une forte inclusion et un engagement sans faille que nous pourrons rester leader en matière de technologie et de solutions médicales. En acceptant tout ce que vous avez à offrir - vos perspectives, talents et contributions uniques - nous pourrons tenir les promesses de notre mission : soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie.

Notre engagement

Notre engagement indéfectible envers l'inclusion, la diversité et l'équité signifie « aucune barrière » au sein de Medtronic et une culture où tous les employés appartiennent, sont respectés et se sentent valorisés pour qui ils sont et les expériences de vie qu'ils apportent.

Nous savons que l'équité dépasse les limites de notre lieu de travail, et nous devons jouer un rôle dans la résolution des inégalités si nous espérons avoir un impact durable à long terme. Attachés à notre Mission, nous continuons à promouvoir l'inclusion, la diversité et l'équité, à la fois pour améliorer le bien-être des employés de Medtronic et pour accélérer l'innovation afin de rendre nos technologies accessibles à davantage de personnes, partout dans le monde.

It is the policy of Medtronic to provide equal employment opportunity (EEO) to all persons regardless of age, color, national origin, citizenship status, physical or mental disability, race, religion, creed, gender, sex, sexual orientation, gender identity and/or expression, genetic information, marital status, status with regard to public assistance, veteran status, or any other characteristic protected by federal, state or local law. In addition, Medtronic will provide reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities.