AstraZeneca Pharmaceuticals LP Gerente Distrital Produtos Maduros - Ribeirão Preto in Cotia, Brazil

A AstraZeneca é uma das empresas biofarmacêuticas mais fascinantes do mundo. Dos pesquisadores à equipe de vendas, dos técnicos de laboratório ao departamento jurídico, todos temos a missão de transformar ideias em ciência, ciência em medicamentos revolucionários que salvem e prolonguem a vida dos pacientes e beneficiem a sociedade. Nosso portfólio é sólido e nosso pipeline é inovador com foco em medicamentos biológicos nas áreas Cardio-Metabólica, Respiratória e Oncológica.

Principais Responsabilidades:

  • Gerenciar e desenvolver a equipe de representantes garantindo a implementação das estratégias de marketing, targeting e segmentação visando a geração de demanda e efetivação da venda na farmácia. Gerenciamento da região/distrito propondo ações que impactem no resultado da distrital. Treinamento, desenvolvimento e retenção de talentos.

  • Gerenciar a equipe, orientando, buscando e fornecendo feedback nos momentos oportunos, desenvolvendo os colaboradores para futuras posições e criando um ambiente que favoreça o desempenho da equipe, com o objetivo de alcançar os melhores resultados para o negócio.

  • Gestão do painel médico e de farmácias, gerenciar e sugerir o painel dentro da estratégica de segmentação definida pela cia, criando alternativas de impacto no distrito.

  • Planejar o trabalho de sua equipe de forma padronizada, de modo a assegurar a otimização do tempo dos propagandistas e o cumprimento dos KPI´s de execução (MDV e TDFA).

  • Analisar as auditorias de mercado (IMS, DDD, MDTR, Audti Pharma) para diagnóstico de mercado, identificando oportunidades de crescimento para os setores e distrito. Apresentação trimestral de resultados da equipe e distrito.

  • Manter-se atualizado sobre as tendências de mercado, produtos, ações da concorrência, padronizações ou outros fatores que poderão influenciar ou ter impacto em seus resultados de modo a identificar oportunidade de negócio para AZB.

  • Construir relacionamento ético com médicos-chave (KOL´s), Farmacêuticos e compradores dentro do seu distrito, visitando-os periodicamente de modo a estimular a geração de demanda.

  • Planejamento e definição de objetivos de vendas Sell In para clientes independentes e redes indiretas baseado no sell out/demanda para evitar ruptura no ponto de venda

  • Garantir a implementação e cumprimento da Política Comercial para venda através de OL definida pela cia

  • Gerenciamento de pedidos e processos no sistema fidelize

  • Garantir a implementação das estratégias de execução (utilização de materiais, grade promocional, eventos)

  • Gerenciar a organização dos eventos de treinamentos para médicos e farmacêuticos;

Pré-Requisitios:

  • Ensino Superior Concluído; Desejável MBA/Pós Graduação;

  • Atuação anterior com gestão de equipes;

  • Experiência anterior com demanda e PDV;

  • Residir onde a vaga está disponível

A AstraZeneca é uma empregadora que oferece oportunidades iguais e considerará todos os candidatos qualificados para suas vagas, sem discriminação por motivo de deficiência, sexo ou orientação sexual, gravidez ou licença maternidade, raça ou origem nacional ou étnica, idade, religião ou crença, identidade de gênero, estado civil, status de veterano protegido (se aplicável) ou qualquer outra característica protegida por lei. A AstraZeneca só emprega indivíduos com o direito de trabalhar no (s) país (es) onde a vaga é anunciada.